Artículos
Lo que he aprendido, por escrito
Estrategia, ventas, liderazgo, gobierno de empresa, inteligencia artificial y emprendimiento. Sin humo y con ejemplos de verdad.
Emprender sin humo
15 frases motivacionales que hunden al emprendedor
El subidón dura tres días. 15 frases de los vendehumos que suenan a gloria y te hunden en la calle, y lo que sí motiva de verdad a un emprendedor.
Liderazgo y personas
Palmero, crítico honesto y envidioso: el círculo del emprendedor
Los tres tipos de personas que rodean a todo emprendedor: el palmero, el crítico honesto y el envidioso disfrazado, y cómo distinguirlos a tiempo.
Ventas y equipos comerciales
Prejuicio comercial: el sesgo que hace perder ventas
El prejuicio comercial hace que tus comerciales tiren la venta antes de empezar. Qué es, el juego de las cartas y cómo entrenar al equipo para evitarlo.
Emprender sin humo
8 lecciones de emprender que ningún libro te enseña
Lo que no te enseña ningún libro de emprender y aprendes a base de golpes: soledad, tesorería, clientes que hunden, energía, decir que no y fracasos.
Emprender sin humo
Emprender: 5 claves que necesitas y 5 errores a evitar
10 cosas que aprendes emprendiendo: las 5 claves que más diferencia marcan al iniciar un negocio y los 5 errores que veo repetirse una y otra vez.
Liderazgo y personas
Ego y desaprender: lo que frena a un líder
El ego, ese aliado tan peligroso, y por qué desaprender es el primer paso para crecer como líder. Señales de alarma y cómo cuestionar tus creencias.
Estrategia
Mapa estratégico: cómo diseñarlo y que se ejecute
Cómo desarrollar un mapa estratégico paso a paso: los 7 pilares de la perspectiva de aprendizaje y crecimiento, causa-efecto, KPI y despliegue real.
Liderazgo y personas
Coach o mentor: diferencias y cuándo elegir cada uno
Diferencias entre coach y mentor en enfoque, relación, objetivos y duración, y cuándo te conviene cada uno si diriges una empresa o estás emprendiendo.
Ventas y equipos comerciales
Rapport en ventas B2B: cómo conectar con el cliente
Qué es el rapport y cómo usarlo en ventas B2B y negociación: escucha activa, sincronía, no juzgar y autenticidad, sin caer en la manipulación.